第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

这样的一个策略，期段汽车在端游的时代就没有竞争过真正讲究游戏公平性的MOBA类游戏比如《英雄联盟》和《Dota》，期段汽车在手机端这样的一个用户时间更加碎片化的时候，就更不可能能够对移动端的MOBA类游戏产生巨大的威胁。

得到了这些数据我们能做什么呢?我们可以搞团购，建军让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业，客户起步的时候我就告诉他，客户汪总你要想明白，你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。

例如对于糖的采购，期段汽车多根本不重要，因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。 问题六：建军B2B体验在于：多、快、好、省2B、2C用户的用户体验本质是一致的，都是要围着多快好省这四个字展开。例如从烟台运到北京的苹果，客户价差就包含以上多种成本在里面。

02B2B一定比B2C更低频，期段汽车粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。建军附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。

如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，客户覆盖率有了，客户为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

一个公司月采购100万，期段汽车在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。但超会议现场生气勃勃的景象，建军以及纷至沓来的媒体报道，在这样氛围的驱使下，人们反倒更加认同niconico仍然在网络文化中占有一席之地。

这些连锁效应带动了亚文化的繁荣，客户niconico也自然成为了世界最早的二次元亚文化相关视频的发源地。截至2012年3月，期段汽车初音所创下的经济效益就已经超过100亿日元。

这当中不仅包括用户将动画素材重新剪辑以后的MAD，建军还包括各种翻唱视频、舞蹈视频。就算是不太感兴趣甚至是不喜欢的内容，客户人们也能端着一杯茶、嗑着瓜子评头论足，甚至也会在情绪激动之时来一场骂战。

(责任编辑：任岩)